E' il momento di entrare in Cina?
È il momento giusto per entrare in Cina, o è meglio aspettare che passi la burrasca? In questo periodo mi sento porre spesso questa domanda. Secondo me non c’è un momento migliore...
OBIETTIVO CINA
Pierantonio Gallu
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I quattro principi per la negoziazione in Cina
I cinesi hanno una vera passione per la negoziazione, ma per noi occidentali può essere un’esperienza veramente estenuante.Esistono mille stratagemmi suggeriti dai libri per negoziare con i cinesi, la maggior parte dei...
Fiducia, contratti e traduttori
Chi ha esperienza di Cina avrà sentito mille storie di aziende italiane ingannate da partner non affidabili, o di contratti sottoscritti ma non rispettati da clienti o fornitori cinesi. Puoi dare fiducia...
Guanxi e Mianzi - due miti da sfatare
Guanxi e Mianzi sono due parole familiari a chi fa business in Cina, e che stanno rispettivamente per “relazioni” e “reputazione”. Attorno a questi concetti è stata costruita una vera e propria...
WeChat, email e-commerce
Cosa puoi fare per sfruttare le formidabili potenzialità di marketing di WeChat per la tua azienda? Chi sono e a cosa servono i KOL? La posta elettronica in Cina è morta? Qual...
Il sito web in Cina
Se vuoi fare un sito web per la tua azienda in Cina, cosa che ti consiglio caldamente visto che quasi 900 milioni di cinesi sono ogni giorno online, non commettere l’errore di...
Visite all'azienda e materiali promozionali
È vero che la Cina è sempre più digitale, ma ci sono degli strumenti “tradizionali” offline che se ben strutturati e utilizzati possono fare la differenza. In questa puntata del podcast OBIETTIVO...
Fiere e road show
Nonostante i cinesi siano sempre connessi, nel business apprezzano molto il contatto personale con fornitori e acquirenti, e come noi hanno sofferto molto le restrizioni della pandemia. Partecipare a una fiera di...
Come e cosa comunicare ai cinesi
Quali sono i canali e i mezzi di comunicazione più adatti per arrivare ai tuoi clienti target in Cina? Su quali messaggi devi fare leva per attirare la loro attenzione e differenziarti...
Il brand in Cina
Avere un brand conosciuto e apprezzato è uno dei principali elementi di successo per un’azienda in Cina, anche nel settore B2B, e una delle leve di marketing più potenti per le aziende...
